Ziel des Seminars
In Deutschland erteilen Bund, Länder und Gemeinden jährlich öffentliche Aufträge im Wert von über 400 Milliarden Euro. Als Unternehmen stellt sich die Bewerbung um diese öffentlichen Aufträge vielfach als eine besondere Herausforderung dar. Der Aufwand einer Angebotserstellung erscheint hoch. Die Verfahren sind sehr formal. Oft droht schon wegen Kleinigkeiten ein Ausschluss vom Vergabeverfahren. Vor diesem Hintergrund ist es das Ziel des Seminars, im Dialog mit den Teilnehmern und in anschaulichen Beispielen darzustellen, wie man sich als Unternehmen an Vergabeverfahren ohne übertriebenen Aufwand erfolgreich beteiligen kann, um letztlich den Auftrag zu erlangen.
Hierbei wird aufgezeigt, welche Fehler es zu vermeiden gilt, welche Spielräume bei der Angebotserstellung bestehen, wie man gezielte Angebotsstrategien für sich nutzbar machen kann. Schließlich wird erörtert, unter welchen Gesichtspunkten es Sinn machen kann, sich gegen Entscheidungen des öffentlichen Auftraggebers, die den eigenen Interessen zuwider laufen zur Wehr zu setzen.
Themen
- Überblick über das aktuelle Vergaberecht: Kurzer systematischer rechtlicher Überblick
- Wie bekomme ich Kenntnis von interessanten Ausschreibungen?
- Wie gehe ich vor, wenn mein Unternehmen nur auf einen Teil der Ausschreibung anbieten kann oder möchte; Chancen von Nebenangeboten; Mitwirkungsverbote und Projektantenstellung.
- Wie weise ich meine Eignung nach? Auswahl der richtigen Referenzen; Zusammenstellung von Nachweisen und Erklärungen; Eignung bei Bietergemeinschaften und Nachunternehmern.
- Wie gestalte ich Inhalt und Preise meines Angebots? Umgang mit Mindestanforderungen. Wann darf ich spekulieren? Berücksichtigung der Zuschlagskriterien im Angebot.
- Formale Klippen erfolgreich umschiffen: Vermeidung formaler Ausschlussgründe; Fristen, Termine und Unterschriften; Folgen fehlender Erklärungen und Preise.
- Von Submission bis Zuschlag: Submissionstermin; Strategie in Aufklärungsgesprächen; Verhandlungen im Verhandlungsverfahren erfolgreich führen; das Nachreichen von vergessenen Angebotsunterlagen.
- Grundzüge des Rechtsschutzes: Welche Rechte habe ich als Bieter? Wann stelle ich Bieterfragen, wann rüge ich das Verfahren? Wann macht ein Nachprüfungsverfahren Sinn? Ablauf und Kosten eines Nachprüfungsverfahrens; alternative Strategien.
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